沉水沉香的价格问题已不难破解

昨天做了一篇《认认真真的给沉香估估价儿》，有香友说：“掌柜的，你还是不够认真。你应该为我们多举举例子，这样我们更能够一目了然。“
　　比如，同规格的沉水珠子，为什么价格差距在哪？
　　比如，同规格同沉水同重量的沉水珠子，价格为什么不一样？
　　所以，首先我就以沉水的珠子为例，弥补一下昨天细节问题：
　　——产地。产地的价格差是很大的，比如加里曼丹跟达拉干，如果同样沉水，同等克重，两者的价格就有不小的差别，我想这个问题朋友们都会明白。
　　——香味。同产地之下，香味都会有不同的，比如说，带棋韵的价格肯定要比普通韵的价格要高不少，味道好的一定要比味道差的高出不少；另外还有香味特点，比如加里曼丹的东加、南加、北加等，香味特点都是不同的，价格也有差异。
　　当然香韵不止可以辨别产地也可以辨别新老料的区别，越新的料，香味会比较轻浮，水气也会比较重；越老的料，闻到的水气就会越少，香味越稳定明显。
　　——重量。很多情况之下，重量意味着品质，也是很多新手很容易走进的误区，也最让人纠结。一串珠子，真品为首，香味为其次，接着再考虑重量，买沉香珠子，就一定要香韵为主。珠子是用来佩戴的，香韵不好，基本毫无意义。
　　——品相。如果同产地同香韵同沉水，这个时候就要看品相，根据情况来决定！好看的，价格就更高一点，比如两串同样都是34克的16MM沉水珠，结油分布漂亮或者不漂亮，也直接影响价格。
　　——最后再补充个油色问题。同一产区，同样沉水，同样克重，黑油的价格就比黄油的高出很多。关于黄油黑油，有新入门的朋友会问，是什么意思？就是一件沉香的油色是偏黄的，还是偏黑的，够不够黑，还是黑中还带黄，这些价格都是不同的。
　　
　　其次，我再说一个最近发生的一个事情，也是有关沉水料子的事情：
　　最近又香友问我，今年好产区的沉水珠子怎么这么少了。去年一二线产区二十几万的沉水珠子很多，今年从市场上的任何角度来看，除了一些二三线产区的，好产区的沉水珠子寥寥无几。
　　是的，现在的沉香市场，我相信各位已经知道了，这两年，无论是一线产区还是二线产区，能沉水的能车珠的料子确实已经很少了，惠安系的产区，目前只剩下一些小料和壳子料。星洲系最大的产区印尼，原本资源就在锐减，加上去年雨季很多，采香困难，因此高品质的沉香也是少之又少。
　　之前是客户绝望般买好沉香，现在轮到商家绝望般地收沉香。
　　好的沉香总是能轰出高的成交价，其实逻辑上是商家和藏家对沉香市场的一种恐慌，绝望的不是价格是否合理，而绝望的是能不能拿到好的资源。
　　今年以来频繁传出沉香即将上涨的消息，但是各位发现没有，谁也不肯透露半点真实的行情，但是从这几个月的市场各个商家和藏家频繁去囤积料子的频率来看，市场已经微妙的告诉了答案。
　　
　　这说明什么问题？所谓的沉香价格泡沫之说根本就是无力的，需求真实存在的，挡也挡不住。
　　过去很多玩沉香的人喜欢观望，现在几乎采用绝望性的购买让自己可以拥有一个即将灭绝的传世品种。到现在为止，人们更愿意相信：不论现在沉香多贵，未来只会更贵，拥有它会成为一种傲娇的资本。
　　现在，我们虽然知道这不一定是一个理性市场。
　　但是可悲的是，现在的市场和资源情况已经不允许藏家和商家过于冷静。
　　最重要等原因就是，好的沉香不论现在沉香贵不贵，市场上未来即将没有好的沉香。
　　这是这个行业最为悲观的趋势。
　　不要过于谈论价格，有人说与沉香相遇是一种缘分，以前我也不认可，但是现在想想是对的。对于很多沉香爱好者来说，相信这几年都是这样看到的，是眼看着好沉香一点一点的卖光。
　　好货的市场，已经和价格无关。
　　这是我今天想到沉水货之后的全部感受。