巾帼不让须眉 盘点身边的女性创业者(3)

 

　　去年，薛雨晴和男友创办了一家公司，代理销售阳澄湖大闸蟹。在四个月的时间里，两人发挥专业所长，从装修店面、招聘员工、到发传单、联系团购网进行网上宣传推广等，都是雨晴和男朋友一手包办，他们也如愿赚到了人生第一桶金。

 

    女大学生电商创业 年赚百万

 

    电子商务不仅改变着人们的消费习惯和生活方式，也成为很多青年创业者的选择。一项报告显示，2012年中国网络零售市场交易规模达13205亿元，预计今年有望达到18155亿元，网购用户达到3。1亿人。电子商务创业对于入门者的门槛有多高？缺乏资金和经验的他们如何规避风险？获得阶段性的成功后，又如何维护和巩固自身品牌？

 

　　2010年毕业于大连海事大学电子商务专业的舒杨创办了骑迹传媒，主要从事品牌网络推广与品牌电商代运营，仅两年的时间销售额就达300万元，利润率达30%，舒杨也成为淘宝服务商讲师，多次到各地授课讲授电子商务运营经验。初获成功的她，与几位年轻的电商创业者分享了自己的经验与心得。

 

　　创业的幸福就是：“恭喜！你又过关了。”

 

　　舒杨相信，职场经验和人脉资源是很多电商入门者成功的不二法门。

 

　　淘宝“三皇冠”卖家阿雪的创业经历印证了她的判断。教师出身的阿雪在广州做过杂志发行，丈夫投资儿童影楼不太顺利，发展遇到了瓶颈，他们才开始尝试着开网店。最开始经营的是居家日用品，阿雪拍下照片，上传至网页，结果每个月才卖出十几件商品。后来阿雪发现深圳有不少品牌折扣店，服装不但款式好看且折扣高，利润空间大，上海、成都等地都有卖家在做类似的代理生意，于是她开始尝试做某几个品牌的代购。

 

　　第一次转型给网店的经营带来质的突破，随后阿雪还大胆地尝试“压货”，即一次性大批量投资换季成衣。到了2008年年初，代购生意竞争越来越激烈，商家之间的“价格战”不停。阿雪决定再次转型，转卖外贸成衣。如今阿雪的网店信用等级已经达到“三皇冠”。

 

　　“创业的幸福就是：你又过关了。”阿雪总结，创业就像打游戏过关升级，不同的公司发展阶段会碰到不同的问题，过不了当下这关，就只能原地踏步。创业者最好不要自己开设网站，因为资金投入量大、风险大、成活率低，应该先选择依托淘宝、当当这样的电子商务平台，只有活下来才能谈得上发展和壮大。

 

　　舒杨认为，电子商务门槛低，创业成活率高、启动资金少并且形式灵活，经营者不必太为货物囤积、产品经销不出去而苦恼。创业前期无需大量资金的投入，如果创业者觉得进货存在风险、压力大，可以在淘宝分销平台上选择代销的方式，寻找合适自己代理的产品获取代销利润。虽然这样的利润空间不大，但可以规避风险，同时，也可以积累营销经验便于以后创业。

 

　　辽宁和佳共翔计算机有限公司大学生创业实训基地总经理张隽超建议，电商创业首先会遇到货源的难题，如果没有经验的话，分销代理是个好选择，也可以将本地或是自己的一些有特色的商品拿到网上销售。同时，可以先投入少量资金买点小东西进行销售，并通过整体运作来积累经验。